原题目:保险从业者数目快速增加,「700度」为他们供给B2A2C移动展业平台 作者:咏仪 编纂:张达 2016 年,中国的保险代办署理从业职员就已经高达 700 万,自 2015 年原保监会撤消保险从业职员测验之后,这一数目更是呈爆发式增加。 同时,跟着互联网保险鼓起,保险产物的发卖和展业场景都产生了宏大变更,但依然无法转变保险重发卖的实质。是以,有不少草创公司针对保险从业职员的培训、展业等环节做立异,如 36 氪曾存眷的保险师、快保、保险神器、超等圆桌、保险秘书等项目。 今天要先容的「700度」,其所属公司北京顺驰天创信息技巧有限公司成立于 2004 年,公司在2011年搭建了为保险从业者供给展业赋能的B2A2C平台——700度。顺驰公司CEO 李曦告知 36 氪,尽管从业者数目每年都在快速增加,但从业待遇和专业度亟待改良,迭代速度快。刚进门的从业者凡是只能发卖地点公司的 3-4 个产物,专业度难以到达客户请求,从而制约了客户资本的拓展。是以,700 度盼望在营销、办事、团队治理等方面供给展业东西及专业常识,不竭晋升下层从业职员的专业本质,改良从业体验及客户对保险行业的感不雅。 700度今朝拥有 PC 端网站和 app 两个前端展现平台,为保险从业者供给两年夜部门办事支撑:保险产物库及展业东西。 在保险产物库方面,700度今朝与 40 多家保险公司合作,拥稀有百种保险产物,笼罩寿险重疾险、医疗险、不测险、观光险、团财险、车险等六年夜种类。 谈及产物选择逻辑,李曦表现 700 度自成立以来一向专注保障型保险产物。“跟着 80 后和 90 后逐渐成为买保险的主力人群,‘保险姓保’这一概念慢慢深刻人心,保险作为关系国计平易近生的行业,其保障性质会越来越受器重。”他说。 对于每款保险产物,700 度的产物库供给了产物先容、具体参数等信息,并会进行场景化产物分类,供给组合推举及产物对照信息,为会员供给精选保险产物库。在保险产物页,会员可以将其产物信息海报以及投保页面经由过程微信等渠道转发给客户,客户点击链接、填写相干材料即可完成线上投保、出单等进程。 在完成投保后,成为会员的保险从业者可以在 700 度上完成保单治理、客户治理等。700 度供给诞辰、续保等提示功效,辅助会员进行关系保护及续保办事。 在展业东西方面,700 度树立了保险营销、客户治理、续期办事、团队治理以及售后办事等多个功效板块,颠末多次产物迭代,将各家保险公司纷纷庞杂的保险流程出口进行同一,转变从业职员的低效力功课流程。 好比在理赔环节,为了进步售后体验,700 度与合作的保险公司进行了后台体系的买通,为投保客户供给理赔咨询和协助办事,如告知客户须要预备何种资料,以及让客户明白全部理赔流程——换句话说,700 度为保险掮客人解决了在理赔环节对接分歧公司的繁琐环节,进步全部功课效力。此刻平台可以或许实现 3000 元以下的小额理赔完整线上化,赔付周期在 T+1 摆布。 从 2015 年开端,互联网保险赛道变得热烈,不少草创公司出场,700 度作为进进范畴较早的玩家,其上风在何处,产物逻辑有何分歧? 或允许以从其获客系统及产物设计层面来看。700 度对准的客户是一二线城市的保险从业职员,以发卖保障型保险为主,所以会更存眷保险的高性价比和保障型功效,而重视这部门功效的保险客户凡是是保险意识较强的中高端收进人群。 李曦表现,这部门客户对保险的保障功效请求较高,付费才能也较强,对从业职员的专业度请求也很高。这决议了 700 度在获客层面靠口碑推举的情势,从而晋升会员在平台上的保存率——保存率是当今保险行业的一年夜痛点。是以,团队一开端采用推举制注册,盼望可以或许进步平台的办事质量,保持平台的高质量生态情况。今朝平台共稀有十万注册用户,保存率在 70% – 80%摆布。 除了推举制,700 度近期还推出了团队治理基础法系统,保险从业职员在 700 度平台上可以自行组建团队,邀请组员注册,团队负责人可以监视组员的展业情形,并应用 700 度的产物库、培训指南等资本让团队配合提高。 盈利模式上,700 度重要认为保险机构和保险从业者供给技巧平台、办事支撑、获取技巧办事费来盈利,将来公司也将拓展更多定制化产物、增添更多营销办事功效以及保险年夜数据办事。 今朝 700 度团队拥有 50 人,团队年夜大都成员拥有多年保险从业经验。CEO 李曦,天津财经年夜学保险精算学士,在保险行业拥有跨越 10 年的行业经验,曾任职都邦、阳光等保险机构负责核保、理赔、保险电子商务等工作;其它高层治理团队均是在保险主体机构从业 10 年以上的资深保险人。 融资方面,700 度尚未引进外部融资,前期重要以小我投资为主。返回搜狐,查看更多 义务编纂: